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走进客户公司跟前台说明情况，就直奔了刘工的办公室。上几次我来他都是很随意的招待，虽然精明，但是本身性格也是很随性的，所以交谈中也不避讳，会满嘴脏话，把脚搭在桌子上。但是今天看见我和一个女同事进来，而且还是个可爱的女孩儿，明显开始装了起来，进屋我打了招呼以后，几乎都没怎么抬头，只是应付了一句“来了”，然后示意让我们坐下。我心里不禁偷笑了起来。在经过了大概30多分钟的交谈后，我们起身准备离开，最后我告诉刘工，以后由小涵来负责这个项目，让他多帮忙，他才冲着小涵点头，满脸堆笑。样子似乎是在告诉我：你今儿来就是多余，直接让美女来沟通不完了么。

简单的寒暄之后，我和小涵出了门，她刚要开口，我就示意她闭嘴。随后出了写字楼，才问她感觉怎么样。她说感觉刘工老是一副色咪咪的样子，看着他挺烦的。我笑着说那你就用美人计斗他一下。小涵瞪了我一眼，不再说话。过了一会儿我和她说，这个项目以后都你负责，你跟我说说，下次见他的时候准备给他带点什么。小涵思索了半天说带盒茶叶吧，这个岁数的人挺爱喝的。看来我完全高估小涵了，她还是缺乏必备的敏感性，完全照着自己的思路来。我问她难道刚才进屋的时候都一直闭着眼吗，小涵似乎没懂我的意思。这时候我才告诉她：“一个销售人员就要比一般人多出许多倍的敏感性，从我们一进屋开始，就要用最快速度扫尽客户办公室里的摆设，他喝什么饮料，带什么表，用什么笔，穿什么衣服等等，都要尽收眼底。以便于后期根据兴趣爱好来做关系。

今天刘工的黄鹤楼烟就摆在桌子上，中途还抽了好几根，而且我抽的时候烟头就掐灭在你身边的烟灰缸里，你为什么没有发觉呢，而且刘工根本不喝茶叶，满屋子里都看不到一个装茶叶的盒子，你为什么凭自己的判断要给他买茶叶呢，如果真的带去了只会白白浪费。”说完之后小涵就有点目瞪口呆，痴痴的望着我，似乎这些东西在她看来很难，的确，一个刚刚毕业的大学生很难做到这点，但是我希望她以最快速度学会，所以要求她以后在这方面多观察。由于这次是第一次，所以也没要求太苛刻。最后我提醒她给客户送礼品的时候一定要用公司的资料袋，里面还要放一些产品资料当做掩盖，避免因为你的一些小礼品葬送了人家大好的前程，说完之后也不管小涵明不明白，就走到辅路边上拦出租车了。

到了公司吃过午饭之后，就打算带小宇去见他的客户了，相对来说要简单很多，因为这个客户和我很熟悉，这次采购几乎就是十拿九稳的，负责人也是和我差不多同龄的一个朋友，山东人，那个小伙子非常实在，和小宇一样，话不多，技术实力却相当过硬，深得老板赏识，所以我和他之间也不存在过多的勾心斗角，大部分时间都在阐述产品的优越性，他也很认可，所以关系相处下来十分好，我想先用这个客户给小宇一些信心，所以下午带小宇去认识了一下，聊的过程非常好，虽然没有过多的沟通，但是我看他们俩似乎很投机，小宇中间还偶尔学会了和人家请教问题，并且方式并不让人觉得反感，反而彬彬有礼。替小宇约好了下次见面的时间，我们就出来回公司了，中途我告诉小宇：你这个闷葫芦一定要搞定他那个闷葫芦，月底之前把合同签了。 通过今天的交谈，小宇似乎也有一些信心，在边上点了点头。

接下来的时间里，有小宇和小涵在外面替我跑，我感觉到少有的轻松。可能是人一旦闲下来的话，就会想一些本不会想起来的东西。就像此刻的我，又不由自主的想起了倩上次说的话，她直言有事要和我见面谈，到底会是什么呢，这次的异地相见，是会拉近我们的关系，还是会渐行渐远，我百思不得其解，本来轻松地心情又一下变得沉重了起来，不得已只能拿着烟去走廊里逛逛。透过玻璃我向楼下望着，看见一位父亲把女儿放在脖子上来回玩耍，一旁的妈妈一边给女孩儿喂着冰激凌，一边拿纸巾帮她擦着嘴。一家人看起来是那么的开心，我心里不由得激动了起来，我和倩之前也在路上看到过这种情形，她还特意过去捏了捏小孩子的脸，回来就抱着我的胳膊，撅着嘴和我说老公我们也要个宝宝好不好？ 其实我们在要宝宝的问题上存在很大分歧，虽然我们都喜欢小孩子，但是我却特别偏重小女孩儿，不知道是不是当父亲的都这样，喜欢自己的女儿躺在怀里撒娇，而倩却偏爱男孩儿，说以后如果我欺负她了，可以有儿子帮助她一起对付我，以后我出差了有个儿子在家里也不会再害怕了。最后我们俩就变成了坐在沙发上，我说要闺女，她说要儿子。就这么“要儿子”“要闺女”的对喊中，我终究败下阵来，告诉倩：只要你不生下来一个什么黄瓜白菜茄子之类的，被别人说咱们玩行为艺术，我就都接受。迎接而来的就是一顿枕头的狂砸。

在烟头烫了一下我的手的时候，我才忽然醒过来，赶忙掐灭了它。晃了晃脑袋告诉自己：别想了，一切就等她来了之后再说吧。

转眼间已经到了月底，小宇拿到了那份客户盖章的合同，满脸笑容，整个人精神焕发。虽然我觉得这份买卖希望很大，但是也没想到会这么快就完成了，月底只是我的一个期望值，小宇却真的实现了，让我倍感欣慰。新人的第一个月是没有任何提成的，但是我破例的告诉他，会把提成全额发给他，公司不拿的话我自己给他。不单是因为他出色的表现，也是因为我想让他知道，在销售行业混是有前途的，使劲给他增加一下信心。小宇又恢复了他最纯真的本色，谦让着说坚决不要我拿给他，如果公司不批的话就绝对不破坏公司规矩。我再次用严肃但不严厉的口气告诉他：“在这个圈子里混，就是弱肉强食，你谦让了别人，别人也不会迁就你，反而会骂你是一个傻子。所以不要客气。现在还没有让你去跟公司申请这笔钱，而是由我来帮你做冲锋，你怕什么。管理者与我们最大的区别就是，我们做一件事情只是单纯的想如何去完成它，而他们想的却是如何调用最合适的人去完成它，所以小宇，如果以后你想当一个成功的领导者，那你就必须学会协调各个人力为你来服务。”说完之后小宇点头算是默认，我也闭了嘴不再唠叨。

小涵就没有这么好的运气了，她被刘工耍的团团转，还是不断的和她在讨价还价，使劲挣扎着往上抬回扣点，小涵也没有办法，只能一次接一次的去拜访，却每次都是垂头丧气的回来，一次我正在办公室里看资料，就看到小涵回来后把拿着的书包往工位上一摔，狠狠的坐在椅子上大喘气。我想可能是因为小宇迅速的签单给她带来了过多的压力，所以把她叫进了会议室，一进去她就开始抱怨：“这个老乌龟都快气死我了，怎么谈都不行，非得按照那个点来做，公司根本不可能答应给那么多钱的，这明显是狮子大开口。幸好我没用美人计，不然用了也白用，在他面前就是金钱至上，其他的都白费。我是做不了这个客户了，K哥你快给我换一个吧。”我坐在一旁听她抱怨，也不理会。直到她说完，我才问她：你确定这个客户肯定签不了？ 小涵使劲的点着头，似乎希望赶紧换个客户来拯救她。我站了起来，走到她面前，告诉她：“我明天，最迟后天就可以让你签单你信吗？”她同样站起来说：“K同志，你不要以为吹牛不上税就玩命。”我把声音压了下来，悄悄跟她耳语了几句，随后就出了会议室。